Konbei Stock
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去年12月28日，我國最大的植物藥產業園———康恩貝（蘭溪）現代植物藥產業園一期工程竣工投產，將形成片劑（膠囊）40億片、產值6.7億元的年生產能力。該產業園三期項目全部完工后，生產能力可達15億元至20億元，利稅可達二三億元。
日前，康恩貝集團旗下的金華康恩貝生物制藥有限公司拿到了德國有關機構的CGMP認證證書。這意味著康恩貝的化學原料藥和制劑產品可以直接進入國際化學藥市場，康恩貝未來幾年銷售和利稅將有新的增長點。
每年都有新突破，經常都有新驚喜，這是康恩貝能迅速成為國內醫藥行業領頭羊的原因所在。胡季強作為康恩貝集團的掌舵人已有20年時間。他將一個規模不大的集體企業發展成為擁有數十億元資產的企業集團。企業員工稱，他是一個睿智的求知者，身上有一股創業激情，始終在沖刺。
“前列康”是胡季強1982年大學畢業后到企業研發的第一只創新產品，2004年產銷額突破億元，2005年又在“前列康颶風行動”中猛增到2.6億元，2006年突破3億元。
按照國際慣例，開發一個新藥，不僅需要8億美元至10億美元投入，而且周期很長。因此，國內許多企業在新產品研發上不敢貿然投入。而胡季強卻不同，為了打造企業研發優勢，他投入巨資在杭州建造了以中藥和天然藥物、化學藥物新型制劑研發為主的康恩貝集團中央研究院，聘請中國工程院院士、中國中醫研究院首席研究員李連達教授出任院長，中國工程院院士、著名天然藥物化學專家姚新生教授擔任名譽院長，并設立了以侯惠民院士等國內外著名中藥和天然藥物專家組成的專家委員會，集結了60多位國內出類拔萃的高級研究人員。近年來，投入6000多萬元研發經費，重點進行植物提取分離、中藥新制劑、藥物質量研究、藥物釋放技術、藥理研究等平臺建設，現有在研項目100余項，年獲批件30至50個。2005年申報專利14項，獲授權6項。
以創新研發為動力的康恩貝，產銷形勢越來越好，天保寧、前列康、金奧康、咳停片、阿樂欣、烏靈、可達靈、貝貝和元邦系列等在全國藥品市場占有重要地位，康恩貝已成為省內擁有名牌產品和知名品牌最多的企業之一。2006年，康恩貝集團實現銷售收入17.5億元、利稅3.1億元，其中創新產品的份額各占40％以上。
隨著崇尚自然的理念不斷強化，植物藥在歐美市場的銷售額大幅攀升，2000年市場占有率已近50％。美國每年使用植物藥的開支高達五六十億美元。但中國植物藥情況卻不太理想。據統計，2005年全國二級以上醫院藥品購進額達1000億元人民幣，而中藥概念產品只占160億元至170億元。
振興中國植物藥，胡季強覺得責任重大。“植物藥既是康恩貝的優勢，也是一個可以國際化的產業。”胡季強這一超前的預見性，使康恩貝在國內植物藥領域始終處于高屋建瓴地位。他果斷地以旗下上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司為核心和發展平臺，整合集團內外與植物藥產業相關的資源，擬定了“三步走”發展戰略：第一步，產品進入國際市場，從生產植物原料藥及標準提取物發展到生產保健食品、藥品等植物藥制劑；第二步，通過國際并購或境外投資，實現研、產、銷國際化；第三步，引入國際資本或在境外上市，推動中藥國際化，成為植物藥跨國集團。
看準了目標就不遺余力去做，這是胡季強的性格特點。他在花巨資研發10多種具有自主知識產權的植物藥戰略性產品的同時，還選擇符合植物藥發展戰略又擁有市場獨占權產品的企業進行并購重組，為自己出奇制勝準備更多的銳器。
2002年，康恩貝參加了江西省天施康中藥股份有限公司的重組，到2005年底獲得腸炎寧止瀉藥獨家經營權，使該藥的銷售收入從原來不足2000萬元增加到去年的2億多元。2004年，康恩貝又收購了擁有兩個國家一類新藥的浙江佐力藥業，第二年就使主治輕度抑郁癥的“烏靈膠囊”銷售額突破1億元。
“并購能優化康恩貝的業務構成，但擁有更多產品并不一定意味著擁有更多優勢。”胡季強認為，在植物藥全國細分市場中占據部分藥的領導地位是康恩貝未來主要發展策略，而研發生產那些在治療疑難雜癥領域有所突破的產品，又是康恩貝一直在努力爭取的目標。可喜的是，康恩貝已有一批銷售規模超億元的植物藥產品，以中國馳名商標“前列康”為代表的三四個品牌產品已經向銷售額5億元目標沖刺。
為了實現植物藥跨國巨頭夢，胡季強已在建造他的“制藥航母”：在杭州高新產業開發區投資5000萬元，建成浙江中藥與天然藥物研究院等專門從事植物藥研發的中心；在蘭溪投資5億元，建設占地430多畝的國家級天然藥物產業基地。2006年，康恩貝集團植物藥的銷售收入超過12億元，占集團銷售總額的60％。
康恩貝就是“一心一意做藥，一心一意賣藥”。胡季強說，這個戰略定位是經過陣痛才形成的。
現在各種誘惑很多，既有市場的，也有環境和利益等方面的。企業做大了，很容易經不住誘惑而造成戰略迷失。2004年康恩貝上市前，胡季強深思熟慮后明確了企業發展定位：做中國植物藥第一品牌；并提出了兩個目標：用6至8年時間（至2010年），使集團植物藥板塊達到50億元至60億元產業規模；用10至15年時間，將康恩貝發展成為一家國際級植物藥企業。
有了上市公司這個載體，大量資金不斷輸入康恩貝植物藥產業，形成了企業最具競爭力的板塊。然后不斷擴張，收購上海“安康”，拿下上海市場；將湖南“九匯”收入囊中，建立起植物藥提取物研發和國際化平臺。營銷網絡也在全國鋪開。1996年，康恩貝組建了統一的營銷網絡，銷售業績迅速提升。2006年初，胡季強又將其拆分為自成系統又可統一調度的銷售體系，效率更高。胡季強還將銷售觸角伸向第三終端———社區、農村衛生院等最基層的醫療服務機構，實行更貼近的營銷服務，使產銷規模不斷擴大。
如今，在品牌經營、團隊管理、人才培養等方面，康恩貝都走在全國醫藥行業前列，并產生了良好的社會效益和經濟效益。用全國醫藥行業協會有關負責人的話說，胡季強不僅是一位成功的企業經營者，更是一位能夠運籌帷幄、決勝千里的決策大師。
（金華日報2007年1月15日報道）
