康恩貝“颶風”再起－滴通鼻炎水搶占鼻部不適市場
2020-10-14
2004年8月28日，一股源自康恩貝的“颶風”震撼了中國醫藥市場。500天后，“前列康”——這個賣了20年、銷售額從未過億元的老產品，迅速突破2.6億元，成為前列腺疾病用藥市場的第一品牌。此舉造就了老品牌產品煥發新生命力的經典醫藥營銷案例。
2006年8月28日，康恩貝“颶風”再起。在由中國醫藥商業協會主辦、浙江康恩貝制藥股份有限公司承辦，于浙江杭州休博園第一世界大酒店盛大舉行的首屆“廠商價值一體化”高峰論壇上，康恩貝隆重推出針對鼻部不適癥狀的OTC品種——“康恩貝牌滴通鼻炎水”，自此，康恩貝繼以大手筆塑造“前列康”為第一品牌后的第二品牌打造計劃進入實施進程。會上，康恩貝提出的滴通鼻炎水具體營銷策略及方案，將“廠商價值一體化”、“廠商共擔風雨共享陽光”的理念付諸其間，得到了與會者的高度認同。當日，公司便獲得了來自全國各地一二級經銷商簽署的共達6500萬的回款訂單。
據了解，目前中國鼻部不適癥狀市場潛力不容小覷，目前市場容量已呈現每年15％的快速增長，而康恩貝滴通鼻炎水屬于非處方植物藥，安全有效，已經過多年市場檢驗，在浙江省內已有較高聲譽。康恩貝銷售公司執行總經理徐偉介紹說：“作為工業企業，我們一直在研究客戶還需要什么，我們又能給予什么？這次‘颶風’行動，我們有廠商價值一體化的‘服務鏈’，并且還有相應各環節的保障，商業與我們之間是可以成功共享的。”
對此，靈諾策劃傳播機構總經理張家祎則借用了一句廣告詞表達了他對康恩貝這一品種的信心：康恩貝滴通，我看能通！他說：“康恩貝是一家上市企業，有雄厚的資金和實力，而旗下品牌前列康的成功推廣，也證明了企業有實力、有能力再推新品，而且，前列康的成功，積累的推廣經驗、渠道資源、營銷團隊也都可為第二品牌——康恩貝滴通鼻炎水的成功推波助瀾。”（周漫/文）
