Konbei Stock
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2018年5月31日下午，浙江康恩貝制藥股份有限公司（下稱：康恩貝、公司）舉行了一場(chǎng)干貨滿滿的業(yè)績(jī)說(shuō)明暨投資者交流會(huì)。100余位來(lái)自券商、基金和市場(chǎng)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)代表及投資人士，走進(jìn)康恩貝中心與董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)和多位公司及子公司主要管理人員一起，分享和交流康恩貝快速發(fā)展數(shù)據(jù)背后的邏輯以及未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略等。
康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)，總裁王如偉，副總裁陳岳忠，副總裁、董事會(huì)秘書楊俊德，財(cái)務(wù)總監(jiān)袁振賢，
浙江康恩貝中藥有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐建洪，浙江康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司總經(jīng)理徐偉現(xiàn)場(chǎng)答投資者問(wèn)
一份成績(jī)單
交流會(huì)伊始，公司副總裁陳岳忠向與會(huì)人員作了關(guān)于公司2017年度及2018年一季度業(yè)績(jī)的解讀。2017年，公司通過(guò)實(shí)施康恩貝大品牌大品種工程取得了良好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.9億元，較上年同期（剔除珍誠(chéng)醫(yī)藥收入因素）同口徑相比增長(zhǎng)31.75%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.11億、扣非后凈利潤(rùn)6.98億元，較上年同比分別增長(zhǎng)61.23%和43.29%。2018年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.8億，比上年同期增長(zhǎng)62.51%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.68億元、扣非后凈利潤(rùn)2.3億元，同比分別增長(zhǎng)41.75%和20.15%，繼續(xù)保持了快速發(fā)展。
經(jīng)過(guò)對(duì)滬深醫(yī)藥板塊上市公司2017年報(bào)和2018年第一季度報(bào)告的分析，在藥品工業(yè)銷售年收入50億以上的上市公司中，康恩貝的收入增速排名領(lǐng)先，是增長(zhǎng)最快的藥企之一。
一份信念
會(huì)上，康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)作了《爭(zhēng)做中藥工業(yè)高增長(zhǎng)的排頭兵》的主題分享報(bào)告。他認(rèn)為，中醫(yī)藥是中華民族原創(chuàng)的醫(yī)學(xué)科學(xué)，從宏觀、系統(tǒng)、整體的角度揭示了人的健康和疾病的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，在中華民族發(fā)展史上具有獨(dú)特的地位和作用，正如習(xí)近平總書記所說(shuō)：中醫(yī)藥學(xué)凝聚著深邃的哲學(xué)智慧和中華民族幾千年的健康養(yǎng)生理念及其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)古代科學(xué)的瑰寶，也是打開(kāi)中華文明寶庫(kù)的鑰匙。作為致力于現(xiàn)代中藥和植物藥發(fā)展的康恩貝，我們有信念更有信心，通過(guò)康恩貝、業(yè)界同仁及全社會(huì)的力量，讓中華醫(yī)藥的光芒照耀全世界。
高增長(zhǎng)后的密碼
康恩貝從2017年二季度開(kāi)始，藥品工業(yè)銷售增長(zhǎng)已持續(xù)四個(gè)季度，已經(jīng)成為滬深中藥板塊上市公司前10強(qiáng)中增長(zhǎng)的龍頭企業(yè)。其高增長(zhǎng)后的奧秘是什么？對(duì)此，胡季強(qiáng)作了解讀分享：
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首先，是得益于體制機(jī)制的創(chuàng)新：?jiǎn)?dòng)并持續(xù)推進(jìn)大品牌大品種工程。該工程實(shí)行指揮長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，指揮長(zhǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌負(fù)全責(zé)，打破原有組織格局，對(duì)該品種品牌進(jìn)行全員、全過(guò)程、全周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的管理。
其次，是創(chuàng)設(shè)多層次共創(chuàng)共享機(jī)制，打造康恩貝高速發(fā)展動(dòng)車組。包括：在集團(tuán)公司平臺(tái)實(shí)行共創(chuàng)共享計(jì)劃；在上市公司體系內(nèi)實(shí)行員工持股計(jì)劃等激勵(lì)措施；探索推進(jìn)子公司管理層和核心員工團(tuán)隊(duì)持股。這些都是康恩貝在新的發(fā)展階段創(chuàng)設(shè)多層次共創(chuàng)共享機(jī)制，積極推進(jìn)企業(yè)奮斗者命運(yùn)共同體建設(shè)的創(chuàng)新實(shí)踐。
第三，是推行品牌森林戰(zhàn)略，打造多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先品牌。胡季強(qiáng)認(rèn)為，品牌比專利技術(shù)能更持久地創(chuàng)造價(jià)值，具有長(zhǎng)期的回報(bào)價(jià)值，但必須持續(xù)去投入和維護(hù)。重新評(píng)估許多藥品細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)在過(guò)去10年、現(xiàn)在及未來(lái)5-10年的規(guī)模，已經(jīng)從幾億元發(fā)展到幾十億乃至幾百億級(jí)。我們可以看到，細(xì)分市場(chǎng)的大品種大品牌已經(jīng)有了足夠的市場(chǎng)容量，所以康恩貝近年來(lái)積極采用產(chǎn)品專屬品牌策略（精準(zhǔn)定位），有力推動(dòng)了多個(gè)產(chǎn)品在各自的細(xì)分市場(chǎng)樹立起自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”、“康恩貝腸炎寧”等。
未來(lái)，康恩貝將緊抓消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)，以打造百年中藥品牌的要求，持續(xù)做好品牌相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)工作（如安全、有效、質(zhì)量穩(wěn)定、再評(píng)價(jià)等），為品牌經(jīng)營(yíng)與持續(xù)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
并購(gòu)背后的戰(zhàn)略意圖
藥企花巨資投入研發(fā)的目的是什么？是為獲得藥品上市許可即藥品批準(zhǔn)文號(hào)！因此，胡季強(qiáng)認(rèn)為，為獲得藥品批準(zhǔn)文號(hào)而投入的資金等同于研發(fā)投入，包括自行研發(fā)（費(fèi)用化/資本化）、購(gòu)買技術(shù)和產(chǎn)品以及通過(guò)收購(gòu)企業(yè)獲得批文（資本化）等方面的投入。
從近年來(lái)的國(guó)內(nèi)新藥審批獲得批文情況來(lái)看，主要靠研發(fā)獲得中藥品種特別是創(chuàng)新中藥品種幾乎不可能?？刀髫愒?007-2017年期間，合計(jì)投入54.86億用于研發(fā)相關(guān)的并購(gòu)和后續(xù)研發(fā)，取得新增批文523個(gè)（其中：中藥批文260個(gè)，化藥批文263個(gè)），通過(guò)后期研發(fā)投入取得新增批文60個(gè)（其中：中藥批文18個(gè)，化藥批文42個(gè)）。
康恩貝現(xiàn)擁有111個(gè)“三獨(dú)”（獨(dú)家品種、獨(dú)家劑型、獨(dú)家規(guī)格）品種，同時(shí)還擁有金奧康牌奧美拉唑腸溶膠囊、注射用奧美拉唑鈉，金康牌漢防己甲素片、金笛牌復(fù)方魚腥草合計(jì)等非獨(dú)家但具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。上述產(chǎn)品批文和品種，都為公司的高速發(fā)展提供了充足的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略思路
會(huì)上，胡季強(qiáng)董事長(zhǎng)再次闡明了康恩貝未來(lái)3-5年發(fā)展的思路：
*關(guān)于產(chǎn)業(yè)定位：專注制藥、專業(yè)制藥。
*關(guān)于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：
中藥：以現(xiàn)代中藥與植物藥為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；
化學(xué)藥：專注幾個(gè)初具優(yōu)勢(shì)的治療領(lǐng)域；
生物藥：以投資+業(yè)務(wù)合作方式戰(zhàn)略介入。
*關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略：以“內(nèi)生增長(zhǎng)為主+并購(gòu)重組+創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”推進(jìn)公司發(fā)展。
下一步，康恩貝將進(jìn)一步發(fā)揮在團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、產(chǎn)品、品牌、文化等方面的優(yōu)勢(shì)，為康恩貝動(dòng)車組的每一節(jié)“車廂”賦能，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)基礎(chǔ)上的高速發(fā)展。
