Konbei Stock
600572
2018年8月7日晚間，浙江康恩貝制藥股份有限公司（簡稱：康恩貝，證券代碼：SH600572.）發(fā)布了2018年半年度報告。半年報顯示，康恩貝上半年實現(xiàn)營業(yè)收入35.76億元，較上年同期增長52.82%；其中醫(yī)藥工業(yè)營業(yè)收入34.89億元，占報告期營業(yè)收入的97.57%，較上年同期增長56.56%；實現(xiàn)營業(yè)利潤6.47億元、同比增長39.61%；實現(xiàn)利潤總額6.48億元，同比增長39.65%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤分別為5.48億元、4.87億元，同比分別增長42.62%、25.56%。
2018年上半年,公司以實現(xiàn)高質(zhì)量基礎(chǔ)上的高速發(fā)展為目標(biāo)，繼續(xù)以大品牌大品種工程為主線，切實完善激勵體系，積極加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)保持了較好的發(fā)展勢頭。納入大品牌大品種工程項目的系列品牌產(chǎn)品2018年上半年累計實現(xiàn)銷售收入26.29億元，較上年同期增長69.67%，其中：感冒藥“金笛”牌復(fù)方魚腥草合劑繼續(xù)保持超高速增長，依托產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，再加上策略正確、執(zhí)行到位，該產(chǎn)品在2017年實現(xiàn)銷售收入1.78億元同比增長140%的基礎(chǔ)上，2018年上半年實現(xiàn)銷售收入2.02億元，比上年同期增長達(dá)到243.07%，為其成長為感冒藥領(lǐng)域大品牌大品種奠定了基礎(chǔ)。“康恩貝”牌腸炎寧系列、“前列康”牌普樂安及坦索羅辛系列和“珍視明”牌滴眼液及眼健康系列產(chǎn)品在2018年上半年銷售收入分別達(dá)到3.77億元、2.41億元和1.94億元，較去年同期分別增長30.31%、51.22%和46.71%。處方藥方面，“康恩貝”牌麝香通心滴丸產(chǎn)品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等品牌產(chǎn)品銷售收入同比均有40%以上增長；尤其是下屬貴州拜特公司的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產(chǎn)品，面對較不利的市場環(huán)境，通過近幾年來持續(xù)不懈開發(fā)擴(kuò)大基層、民營醫(yī)院等市場，銷量扭轉(zhuǎn)了近二年來的下降態(tài)勢并呈現(xiàn)企穩(wěn)回升,2018年上半年實現(xiàn)銷售數(shù)量4,742萬支，同比增長19.30%，實現(xiàn)銷售收入8.94億元，同比增長200.48%（其中逐步執(zhí)行“兩票制”下的價格政策帶來的銷售收入增加額為5.47億元，剔除該因素可比口徑增長26.84%）。
2018年上半年，公司經(jīng)營發(fā)展取得良好成果，為保障公司全年經(jīng)營計劃的順利實施，努力實現(xiàn)《公司2017年年度報告》提出的今年營業(yè)收入和凈利潤同比上年實現(xiàn)較快增長的目標(biāo)，公司下半年要做好以下重點工作：
以創(chuàng)新和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點，推進(jìn)大品牌大品種工程取得新成效
今年下半年，公司要以創(chuàng)新和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為重點，加大力度推進(jìn)大品牌大品種工程項目取得新突破新成果。一方面，公司將根據(jù)大品牌大品種工程在管理體系和激勵約束機(jī)制等方面的新要求，積極研究推出相適應(yīng)的創(chuàng)新舉措和辦法，以創(chuàng)新促發(fā)展。另一方面，針對大品牌大品種工程一些項目的產(chǎn)品營銷渠道、終端等網(wǎng)絡(luò)體系還處在區(qū)域化階段，公司要著眼于產(chǎn)品未來覆蓋全國市場目標(biāo)，加快建設(shè)全國性的市場營銷渠道與終端網(wǎng)絡(luò)體系，同時還要多維度加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)，包括：進(jìn)一步加強(qiáng)完善覆蓋全國零售終端市場的OTC產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)與隊伍建設(shè)，建設(shè)和完善覆蓋各級公立醫(yī)院、民營醫(yī)院和基層醫(yī)療、診所等終端市場的網(wǎng)絡(luò)體系和團(tuán)隊組織，繼續(xù)打造基于公司品牌（產(chǎn)品）為核心的品牌旗艦店，使線上電子商務(wù)的商業(yè)模式成為公司產(chǎn)品的重要銷售渠道，以構(gòu)建形成支撐大品牌大品種工程項目推進(jìn)，實現(xiàn)公司高質(zhì)量基礎(chǔ)上高速發(fā)展的立體營銷推廣體系。此外，還要加強(qiáng)基于互聯(lián)網(wǎng)的“無形”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過創(chuàng)新方式推動建設(shè)鏈接客戶、醫(yī)生、店員、消費者等康恩貝事業(yè)相關(guān)方的“心聯(lián)網(wǎng)”。
繼續(xù)推動科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展工程不斷取得成效
下半年，公司要全力以赴在規(guī)定的時間內(nèi)按規(guī)定要求完成仿制藥一致性評價相關(guān)工作，確保達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。要繼續(xù)按計劃做好大品牌大品種工程項目產(chǎn)品包括后續(xù)潛力候選品種的二次開發(fā)計劃，深入機(jī)理探索，做好學(xué)術(shù)推廣和新產(chǎn)品開發(fā)，取得新成果，推動現(xiàn)有大品牌大品種進(jìn)一步形成產(chǎn)品的稀缺性、獨特性。
要圍繞既定的方向?qū)嵤﹦?chuàng)新發(fā)展計劃，在公司已有的優(yōu)勢領(lǐng)域、未來的重點方向布局新藥研究和創(chuàng)新藥開發(fā)。重點做好與嘉和生物的業(yè)務(wù)合作對接，通過多方面對資源整合努力達(dá)成協(xié)同效應(yīng)，加快推進(jìn)嘉和生物已進(jìn)入三期臨床試驗的單抗新藥和PD-Ⅰ項目等重點產(chǎn)品的研發(fā)工作取得實質(zhì)進(jìn)展，推動嘉和生物發(fā)展邁上新臺階，使公司布局生物藥的重大舉措實現(xiàn)階段性預(yù)期目標(biāo)。
公司還要積極利用國內(nèi)和國際先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)、人才和管理資源，通過推進(jìn)建立國際合作研發(fā)平臺、開展國際合作研究等，更快提升公司的研發(fā)體系技術(shù)和管理水平。
嚴(yán)控風(fēng)險，確保企業(yè)安全運營
隨著近期行業(yè)內(nèi)一些事件的發(fā)生，各級政府和藥監(jiān)部門將進(jìn)一步加大對藥企的監(jiān)管。對此，公司首先要做好充分準(zhǔn)備，主動迎接監(jiān)管，共同推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)良好生態(tài)的形成；其次，各級單位管理層和員工必須進(jìn)一步樹立底線意識，始終以如履薄冰、如臨深淵的敬畏之心捍衛(wèi)企業(yè)發(fā)展根基，確保生產(chǎn)經(jīng)營過程中的生產(chǎn)安全、環(huán)保達(dá)標(biāo)；更重要的是保障產(chǎn)品質(zhì)量和療效，不僅要做好已上市藥品安全療效風(fēng)險的充分評估，排除安全風(fēng)險，而且還要加大、加快仿制藥一致性評價工作力度，提升療效，不斷完善質(zhì)量體系，確保產(chǎn)品的安全與療效。
公司要繼續(xù)以管理審計為抓手，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵住漏洞，重點對財務(wù)、市場、法務(wù)、上市公司規(guī)范、質(zhì)量安全環(huán)保等七大方面的風(fēng)險進(jìn)行梳理，嚴(yán)格落實主體責(zé)任，全面夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)。
不斷加強(qiáng)團(tuán)隊文化及人才體系建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展賦能
繼續(xù)推動致良知學(xué)習(xí)，圍繞“建設(shè)高品質(zhì)心靈 加速高質(zhì)量發(fā)展”的主題開展活動，進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)營管理團(tuán)隊心之力；繼續(xù)建設(shè)完善包括核心管理團(tuán)隊持股、員工持股計劃等在內(nèi)的多層次共創(chuàng)共享機(jī)制，推進(jìn)康恩貝奮斗者命運共同體建設(shè)，激發(fā)管理層團(tuán)隊的企業(yè)家精神、工匠精神、勞模精神，為康恩貝“動車組”賦予更強(qiáng)勁的發(fā)展動能。
要繼續(xù)完善公司后備人才體系，以現(xiàn)有人員為基礎(chǔ)，通過“新動力計劃”和“登峰計劃”，系統(tǒng)培養(yǎng)和儲備中高層管理人才，重點提升80后儲備人才的領(lǐng)導(dǎo)力，滿足康恩貝未來人才需求。
進(jìn)一步做好證券市場和投資者關(guān)系管理
要結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)和證券市場新變化新形勢，不斷加強(qiáng)改善投資者關(guān)系管理和公司市值維護(hù)工作。規(guī)劃下半年再組織一到兩次較大規(guī)模的投資者交流活動，積極通過適當(dāng)有效的價值研究與溝通傳導(dǎo)，提升市場投資者對康恩貝價值的認(rèn)同度和信心，推動康恩貝在資本市場價值的持續(xù)穩(wěn)定增長。同時，還要建立與監(jiān)管機(jī)構(gòu)和市場相關(guān)媒體等的良好關(guān)系，建立正常、透明、良好的環(huán)境氛圍。
