浙江康恩贝制药股份有限公司

2020年4月27日晚間，浙江康恩貝制藥股份有限公司（600572，以下簡稱康恩貝、公司）發布2019年度報告以及2020年一季度報告。報告顯示，自去年下半年以來，面對多重不利因素，公司積極優化業務發展戰略，加強營銷模式創新和新零售，大力拓展OTC藥品及大健康產品相關業務，努力消化子公司貴州拜特核心產品丹參川芎嗪注射液受政策影響銷售收入急劇下跌的影響，積極應對新冠肺炎疫情致部分處方藥銷售下滑帶來的不利影響，克難攻堅、化危為機，在上年度出現上市以來首虧之后，今年一季度盈利實現增長，經營穩中有進，業務結構進一步改善，可持續發展能力進一步增強。

系統布局促進不利因素消化，一季度凈利潤增2.20%

一季度，康恩貝實現營業收入16.78億元，同比下降3.50%，若剔除丹參川芎嗪注射液的銷售收入則實現營業收入15.97億元，較上年同期同口徑增長21.7%。實現利潤總額2.67億，同比增7.6%；凈利潤1.82億元，同比增2.2%；扣非后凈利潤 1.17億元，同比下降22.2%，扣非凈利潤下降主要由于全資子公司貴州拜特受有關政策影響凈利潤大幅減少8,700余萬元。如果剔除貴州拜特公司凈利潤，以及轉讓嘉和生物部分股權于一季度確認的股權轉讓收益等因素影響，公司一季度凈利潤為1.2億元，同口徑相比增51%，扣非后凈利為1.06億元，同口徑相比增長71%。同時，一季度公司經營活動現金流凈額2.83億，較上年同期增加48.4%。綜合看，除拜特公司以外，今年康恩貝總體經營和業績呈現企穩回升態勢。

 
去年以來，根據醫藥行業發展現狀及未來趨勢，結合公司內部產業基礎及相關優勢，康恩貝調整近階段企業發展戰略的重點，在明確 “以現代中藥與植物藥為核心業務，拓展大健康、特色化學藥業務，并擇機布局發展生物藥”總體戰略的情況下，根據進一步聚焦發展中藥大健康產業的要求，康恩貝更加重視對政策影響程度較低的非醫保類市場和非醫院端市場產品的拓展，更加重視大健康產品業務，更加重視營銷模式創新和發展新零售，一方面繼續以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創新，加強與B端、C端客戶的鏈接，進一步拓展產品在終端的份額；另一方面，推進體制機制創新，對銷售公司、天施康、珍視明等子公司的銷售業務及機構管理歸屬進行了優化調整。2019年5月，公司以浙江康恩貝健康科技有限公司為平臺設立新零售事業部，進一步統籌布局和發展公司新零售業務，康恩貝和珍視明品牌藥品零售平臺相繼上線；2020年3月，公司設立大健康事業部，依托新零售事業部、健康科技公司及珍視明平臺，多種品牌系列的健康產品進行全網線上營銷；同時加強英諾琺公司、銷售公司的零售市場團隊建設，加大對藥品零售端市場的開拓。這些工作為公司在今年一季度及下一步加快消化不利因素影響、推動業績穩定增長打下了良好基礎。

業務結構優化，大品牌大品種工程增長良好

經過去年以來的相關布局及調整，抓住新冠肺炎疫情帶來的市場需求變化，康恩貝在一季度里積極應對疫情及行業相關政策帶來的沖擊，一手抓疫情防控，一手抓復工復產，在“兩個戰場”主動出擊，全力以赴保存量、拓增量，取得了積極成效。

從一季度經營數據看，公司的業務結構有了較明顯優化。一季度，公司現代中藥與植物藥業務平穩增長，化學藥品制劑略有下降，“康恩貝”牌系列健康食品、“珍視明”牌系列眼健康產品等為主的大健康業務收入達到1.93億元，同比大幅增長66.5%，占公司銷售收入的比重達11.8%，較去年同期提升了5個百分點。此外，原料藥銷售收入達1.57億，同比增長69.1%，在銷售收入中占比提升至9.4%。銷售產品終端市場結構優化，主要受醫保政策影響的醫療端業務收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點，如果剔除其中丹參川芎嗪注射液收入因素，占比從43%下降到36%； 零售端收入占比從37%上升至51%，增加14個百分點。公司屬于新零售業務實現的收入占比從去年的8%增加至14%，增長6個百分點。

另一方面，公司大品牌大品種工程品種總體增長良好。今年列入大品牌大品種工程產品（注：調出丹參川芎嗪注射液，調入龍金通淋膠囊）銷售收入近11億，可比口徑同比增長33%，其中：呼吸系統用藥“金笛”牌復方魚腥草合劑2.10億元，同比增176%；“金艾康”牌漢防己甲素同比增99.5%；“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片同比增26.2%；“康恩貝”牌腸炎寧系列、“康恩貝”牌麝香通心滴丸、“天保寧”銀杏葉系均保持了20～30%的增長。

此外，今年以來相關市場準入及研發技術工作也取得了積極進展。金康阿莫西林膠囊擬中標第二批全國藥品集采，鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊、布洛芬顆粒、非那雄胺片等通過仿制藥一致性評價，金華康恩貝獲注射用帕瑞昔布鈉《藥品注冊批件》，江西珍視明公司獲玻璃酸鈉滴眼液《藥品注冊批件》。

匯聚力量，在危機中成長

去年以來，醫藥市場政策迭出、藥品集采招標藥價大幅下降，醫藥產業進入大分化大重構時代，市場和產業增速繼續放緩并創下新低。對于康恩貝來說，就所在產業而言，威脅與機會同時存在。康恩貝經過數十年的發展，在品牌、產品、團隊、文化等方面積累了相當的優勢，為公司加快實施中藥大健康產業戰略奠定了良好的基礎。

目前，公司大股東康恩貝集團正在推進與省國貿集團合作，簽署了轉讓公司控股權的意向性協議，如該項合作達成，有利于發揮雙方的體制機制優勢，強強聯合、推進雙方在醫藥大健康產業尤其是中醫藥健康產業領域的戰略合作，以公司為主體合作共建“浙江省中醫藥健康產業主平臺”。

接下來，公司將繼續積極應對新冠疫情帶來的持續影響，抓住機會，依托公司長期積累的品牌團隊資源優勢，推進大健康產業相關領域的發展；繼續以大品牌大品種工程為工作主線，全力以赴拓市場，創新營銷保增長；做好科技創新驅動發展工程，抓好抗新冠藥物研發，推進關鍵產品的一致性評價及仿制藥開發。努力匯聚內外部積極力量，推動企業在危機中成長、突破。

康恩貝2020年一季度報告&2019年度報告圖片展示