浙江康恩贝制药股份有限公司

    2007年7月15日晚，康恩貝營銷骨干人員座談會在杭州花家山莊金桂廳召開。來自銷售公司、金康、通用藥品事業部、佐力、安康、松壽堂等康恩貝下屬銷售團隊的二十余名市場一線營銷骨干歡聚一堂，共同探討康恩貝營銷發展之路。董事長/總裁胡季強等出席了會議。會上，各營銷骨干紛紛踴躍發言，氣氛活躍，胡季強與公司其他領導也不時就大家提出的一些意見和建議做回復和點評。

    不少的代表是第一次見到公司高層領導——尤其是胡季強，此次機會對他們來說來身就是一種嘉獎、一種鼓勵。在籌備初期，各團隊都很珍惜這個機會，就參會名額一事反復詢問能否增加名額，他們的目的就是希望能讓更多的銷售一線代表出席會議，但時間和場地有限，不能一一滿足。胡季強和其他領導們親臨會議，對這些一線骨干們來說是多么大的一種精神鼓勵——這種激勵，幾乎不需要任何成本卻又經常能夠產生令人意想不到的效果！

    隨著會議的進行，營銷骨干們由最初的緊張激動漸入佳境，經常會就一個話題進行激烈的爭論，闡述自己的見解。有些銷售管理操作上的瓶頸問題也被提出，胡季強和其他領導們站在統籌的角度進行了解釋，并鼓勵大家積極尋求更好的操作方式。

    高管和一線的對話，讓那些平時多是各自奮戰的各支團隊找到了依托和強有力的保證，平時看似復雜的問題也很快得到解決，并在會談中很輕松地理順了一些制度和關系。這樣的聚會不僅可以使各銷售團隊間互相交換工作得失、經驗教訓，使其共同進步，而且可以藉此擰成一股繩，把康恩貝營銷事業做大做強。

    座談會上，每一位參會者感受最深的大概就是大家對康恩貝事業的熱忱和愛護，每個人都殷切地期望著康恩貝的蒸蒸日上。企業的成長離不開每位員工的努力，每一位員工，包括營銷人員都是企業的希望，個人的一小步匯聚起來就是康恩貝的一大步。

    通過這次座談會，使公司的戰略發展進一步深入一線骨干人員心中，對于激發一線銷售人員的工作激情起到了積極的作用。