浙江康恩贝制药股份有限公司

康恩貝銷(xiāo)售公司啟動(dòng)“五環(huán)行動(dòng)”

2008年是萬(wàn)眾矚目的奧運(yùn)年，奧運(yùn)為中國(guó)帶來(lái)了光榮與夢(mèng)想，更為中國(guó)的企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。

面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)趨于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，公司在苦練了一年內(nèi)功之后，全面整合內(nèi)外部資源，借奧運(yùn)春風(fēng)強(qiáng)勢(shì)推出康恩貝“五環(huán)行動(dòng)”。

第一環(huán)：一個(gè)策略

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略是全面制勝的基礎(chǔ)。公司拳頭產(chǎn)品“前列康”在2008年將聚焦“新、廣、深”的市場(chǎng)策略。

新：新的產(chǎn)品訴求，留住忠實(shí)客戶，挖掘潛在客戶。

廣：廣泛鋪展，消滅二三級(jí)市場(chǎng)的盲點(diǎn)

深：深度教育，產(chǎn)品全力進(jìn)入社區(qū)醫(yī)療，開(kāi)展醫(yī)生及患者教育。

第二環(huán)：兩手維價(jià)

管控價(jià)格嚴(yán)明不茍，優(yōu)質(zhì)客戶褒獎(jiǎng)激勵(lì)。

統(tǒng)一渠道價(jià)格是公司2008年銷(xiāo)售工作的重中之重。公司將強(qiáng)勢(shì)整頓渠道價(jià)格，同時(shí)建立明晰的獎(jiǎng)罰制度維護(hù)價(jià)格，一方面對(duì)遵守價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)商予以獎(jiǎng)勵(lì)，另一方面對(duì)破壞價(jià)格體系的經(jīng)銷(xiāo)商予以遏制。

第三環(huán)：五類(lèi)媒體

公司將投入近億元進(jìn)行五類(lèi)媒體投放，打造央視衛(wèi)星聯(lián)播和省臺(tái)交織的電視傳播網(wǎng)、報(bào)紙雜志組合的平面媒體網(wǎng)、電臺(tái)媒體網(wǎng)、行業(yè)媒體的專(zhuān)業(yè)傳播網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)等其他新媒體傳播網(wǎng)。

第四環(huán)：千家平臺(tái)

面對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的盲點(diǎn)，公司08年重點(diǎn)創(chuàng)建1000家臨終端渠道的促銷(xiāo)平臺(tái)，將純銷(xiāo)進(jìn)行到底。

第五環(huán)：萬(wàn)千終端

品牌藥永遠(yuǎn)是以終端為王，永遠(yuǎn)是以消費(fèi)者為核心。公司08年將開(kāi)展三千家社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、一萬(wàn)家樣板藥店的建設(shè)工程，進(jìn)行醫(yī)生及消費(fèi)者的深度教育。

五環(huán)行動(dòng)是整合營(yíng)銷(xiāo)的五環(huán)，是企業(yè)、商業(yè)、媒體、醫(yī)生、消費(fèi)者相互凝聚才能共鑄的五環(huán)。作為“五環(huán)行動(dòng)”的開(kāi)篇之舉，2008年3月15日至17日公司將于云南昆明召開(kāi)“共鑄營(yíng)銷(xiāo)五環(huán)，播種綠色希望”的策略發(fā)布會(huì)，會(huì)上將安排一系列的公益活動(dòng)，包括與各大經(jīng)銷(xiāo)商攜手，秉承“綠色奧運(yùn)”精神，在尋甸革命老區(qū)開(kāi)展“綠化中國(guó)”的植樹(shù)行動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)進(jìn)行慰問(wèn)和資助，為紅土地的人民奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。

活動(dòng)的開(kāi)展，體現(xiàn)了康恩貝“為人類(lèi)健康，獻(xiàn)至誠(chéng)至愛(ài)”的企業(yè)宗旨，更弘揚(yáng)了“文明奧運(yùn)、綠色奧運(yùn)”的精神。