浙江康恩贝制药股份有限公司

    去年12月28日，我國(guó)最大的植物藥產(chǎn)業(yè)園———康恩貝（蘭溪）現(xiàn)代植物藥產(chǎn)業(yè)園一期工程竣工投產(chǎn)，將形成片劑（膠囊）40億片、產(chǎn)值6.7億元的年生產(chǎn)能力。該產(chǎn)業(yè)園三期項(xiàng)目全部完工后，生產(chǎn)能力可達(dá)15億元至20億元，利稅可達(dá)二三億元。
    日前，康恩貝集團(tuán)旗下的金華康恩貝生物制藥有限公司拿到了德國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的CGMP認(rèn)證證書。這意味著康恩貝的化學(xué)原料藥和制劑產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國(guó)際化學(xué)藥市場(chǎng)，康恩貝未來幾年銷售和利稅將有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    每年都有新突破，經(jīng)常都有新驚喜，這是康恩貝能迅速成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)頭羊的原因所在。胡季強(qiáng)作為康恩貝集團(tuán)的掌舵人已有20年時(shí)間。他將一個(gè)規(guī)模不大的集體企業(yè)發(fā)展成為擁有數(shù)十億元資產(chǎn)的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)員工稱，他是一個(gè)睿智的求知者，身上有一股創(chuàng)業(yè)激情，始終在沖刺。
    “前列康”是胡季強(qiáng)1982年大學(xué)畢業(yè)后到企業(yè)研發(fā)的第一只創(chuàng)新產(chǎn)品，2004年產(chǎn)銷額突破億元，2005年又在“前列康颶風(fēng)行動(dòng)”中猛增到2.6億元，2006年突破3億元。
    按照國(guó)際慣例，開發(fā)一個(gè)新藥，不僅需要8億美元至10億美元投入，而且周期很長(zhǎng)。因此，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上不敢貿(mào)然投入。而胡季強(qiáng)卻不同，為了打造企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，他投入巨資在杭州建造了以中藥和天然藥物、化學(xué)藥物新型制劑研發(fā)為主的康恩貝集團(tuán)中央研究院，聘請(qǐng)中國(guó)工程院院士、中國(guó)中醫(yī)研究院首席研究員李連達(dá)教授出任院長(zhǎng)，中國(guó)工程院院士、著名天然藥物化學(xué)專家姚新生教授擔(dān)任名譽(yù)院長(zhǎng)，并設(shè)立了以侯惠民院士等國(guó)內(nèi)外著名中藥和天然藥物專家組成的專家委員會(huì)，集結(jié)了60多位國(guó)內(nèi)出類拔萃的高級(jí)研究人員。近年來，投入6000多萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，重點(diǎn)進(jìn)行植物提取分離、中藥新制劑、藥物質(zhì)量研究、藥物釋放技術(shù)、藥理研究等平臺(tái)建設(shè)，現(xiàn)有在研項(xiàng)目100余項(xiàng)，年獲批件30至50個(gè)。2005年申報(bào)專利14項(xiàng)，獲授權(quán)6項(xiàng)。
    以創(chuàng)新研發(fā)為動(dòng)力的康恩貝，產(chǎn)銷形勢(shì)越來越好，天保寧、前列康、金奧康、咳停片、阿樂欣、烏靈、可達(dá)靈、貝貝和元邦系列等在全國(guó)藥品市場(chǎng)占有重要地位，康恩貝已成為省內(nèi)擁有名牌產(chǎn)品和知名品牌最多的企業(yè)之一。2006年，康恩貝集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入17.5億元、利稅3.1億元，其中創(chuàng)新產(chǎn)品的份額各占40％以上。
    隨著崇尚自然的理念不斷強(qiáng)化，植物藥在歐美市場(chǎng)的銷售額大幅攀升，2000年市場(chǎng)占有率已近50％。美國(guó)每年使用植物藥的開支高達(dá)五六十億美元。但中國(guó)植物藥情況卻不太理想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全國(guó)二級(jí)以上醫(yī)院藥品購(gòu)進(jìn)額達(dá)1000億元人民幣，而中藥概念產(chǎn)品只占160億元至170億元。
    振興中國(guó)植物藥，胡季強(qiáng)覺得責(zé)任重大?！爸参锼幖仁强刀髫惖膬?yōu)勢(shì)，也是一個(gè)可以國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)。”胡季強(qiáng)這一超前的預(yù)見性，使康恩貝在國(guó)內(nèi)植物藥領(lǐng)域始終處于高屋建瓴地位。他果斷地以旗下上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司為核心和發(fā)展平臺(tái)，整合集團(tuán)內(nèi)外與植物藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資源，擬定了“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從生產(chǎn)植物原料藥及標(biāo)準(zhǔn)提取物發(fā)展到生產(chǎn)保健食品、藥品等植物藥制劑；第二步，通過國(guó)際并購(gòu)或境外投資，實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、銷國(guó)際化；第三步，引入國(guó)際資本或在境外上市，推動(dòng)中藥國(guó)際化，成為植物藥跨國(guó)集團(tuán)。
    看準(zhǔn)了目標(biāo)就不遺余力去做，這是胡季強(qiáng)的性格特點(diǎn)。他在花巨資研發(fā)10多種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的植物藥戰(zhàn)略性產(chǎn)品的同時(shí)，還選擇符合植物藥發(fā)展戰(zhàn)略又擁有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)重組，為自己出奇制勝準(zhǔn)備更多的銳器。
    2002年，康恩貝參加了江西省天施康中藥股份有限公司的重組，到2005年底獲得腸炎寧止瀉藥獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，使該藥的銷售收入從原來不足2000萬(wàn)元增加到去年的2億多元。2004年，康恩貝又收購(gòu)了擁有兩個(gè)國(guó)家一類新藥的浙江佐力藥業(yè)，第二年就使主治輕度抑郁癥的“烏靈膠囊”銷售額突破1億元。
    “并購(gòu)能優(yōu)化康恩貝的業(yè)務(wù)構(gòu)成，但擁有更多產(chǎn)品并不一定意味著擁有更多優(yōu)勢(shì)?！焙緩?qiáng)認(rèn)為，在植物藥全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)部分藥的領(lǐng)導(dǎo)地位是康恩貝未來主要發(fā)展策略，而研發(fā)生產(chǎn)那些在治療疑難雜癥領(lǐng)域有所突破的產(chǎn)品，又是康恩貝一直在努力爭(zhēng)取的目標(biāo)。可喜的是，康恩貝已有一批銷售規(guī)模超億元的植物藥產(chǎn)品，以中國(guó)馳名商標(biāo)“前列康”為代表的三四個(gè)品牌產(chǎn)品已經(jīng)向銷售額5億元目標(biāo)沖刺。
    為了實(shí)現(xiàn)植物藥跨國(guó)巨頭夢(mèng)，胡季強(qiáng)已在建造他的“制藥航母”：在杭州高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資5000萬(wàn)元，建成浙江中藥與天然藥物研究院等專門從事植物藥研發(fā)的中心；在蘭溪投資5億元，建設(shè)占地430多畝的國(guó)家級(jí)天然藥物產(chǎn)業(yè)基地。2006年，康恩貝集團(tuán)植物藥的銷售收入超過12億元，占集團(tuán)銷售總額的60％。
      康恩貝就是“一心一意做藥，一心一意賣藥”。胡季強(qiáng)說，這個(gè)戰(zhàn)略定位是經(jīng)過陣痛才形成的。
    現(xiàn)在各種誘惑很多，既有市場(chǎng)的，也有環(huán)境和利益等方面的。企業(yè)做大了，很容易經(jīng)不住誘惑而造成戰(zhàn)略迷失。2004年康恩貝上市前，胡季強(qiáng)深思熟慮后明確了企業(yè)發(fā)展定位：做中國(guó)植物藥第一品牌；并提出了兩個(gè)目標(biāo)：用6至8年時(shí)間（至2010年），使集團(tuán)植物藥板塊達(dá)到50億元至60億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模；用10至15年時(shí)間，將康恩貝發(fā)展成為一家國(guó)際級(jí)植物藥企業(yè)。
    有了上市公司這個(gè)載體，大量資金不斷輸入康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)，形成了企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的板塊。然后不斷擴(kuò)張，收購(gòu)上海“安康”，拿下上海市場(chǎng)；將湖南“九匯”收入囊中，建立起植物藥提取物研發(fā)和國(guó)際化平臺(tái)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也在全國(guó)鋪開。1996年，康恩貝組建了統(tǒng)一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售業(yè)績(jī)迅速提升。2006年初，胡季強(qiáng)又將其拆分為自成系統(tǒng)又可統(tǒng)一調(diào)度的銷售體系，效率更高。胡季強(qiáng)還將銷售觸角伸向第三終端———社區(qū)、農(nóng)村衛(wèi)生院等最基層的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)行更貼近的營(yíng)銷服務(wù)，使產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大。
    如今，在品牌經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、人才培養(yǎng)等方面，康恩貝都走在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前列，并產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。用全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人的話說，胡季強(qiáng)不僅是一位成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，更是一位能夠運(yùn)籌帷幄、決勝千里的決策大師。

                                                                      （金華日?qǐng)?bào)2007年1月15日?qǐng)?bào)道）