浙江康恩贝制药股份有限公司

2018年8月7日晚間，浙江康恩貝制藥股份有限公司（簡稱：康恩貝，證券代碼：SH600572.）發布了2018年半年度報告。半年報顯示，康恩貝上半年實現營業收入35.76億元，較上年同期增長52.82%；其中醫藥工業營業收入34.89億元，占報告期營業收入的97.57%，較上年同期增長56.56%；實現營業利潤6.47億元、同比增長39.61%；實現利潤總額6.48億元，同比增長39.65%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣除非經常性損益后凈利潤分別為5.48億元、4.87億元，同比分別增長42.62%、25.56%。

2018年上半年,公司以實現高質量基礎上的高速發展為目標，繼續以大品牌大品種工程為主線，切實完善激勵體系，積極加強營銷網絡建設，繼續保持了較好的發展勢頭。納入大品牌大品種工程項目的系列品牌產品2018年上半年累計實現銷售收入26.29億元，較上年同期增長69.67%，其中：感冒藥“金笛”牌復方魚腥草合劑繼續保持超高速增長，依托產品和品牌優勢，再加上策略正確、執行到位，該產品在2017年實現銷售收入1.78億元同比增長140%的基礎上，2018年上半年實現銷售收入2.02億元，比上年同期增長達到243.07%，為其成長為感冒藥領域大品牌大品種奠定了基礎。“康恩貝”牌腸炎寧系列、“前列康”牌普樂安及坦索羅辛系列和“珍視明”牌滴眼液及眼健康系列產品在2018年上半年銷售收入分別達到3.77億元、2.41億元和1.94億元，較去年同期分別增長30.31%、51.22%和46.71%。處方藥方面，“康恩貝”牌麝香通心滴丸產品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等品牌產品銷售收入同比均有40%以上增長；尤其是下屬貴州拜特公司的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產品，面對較不利的市場環境，通過近幾年來持續不懈開發擴大基層、民營醫院等市場，銷量扭轉了近二年來的下降態勢并呈現企穩回升,2018年上半年實現銷售數量4,742萬支，同比增長19.30%，實現銷售收入8.94億元，同比增長200.48%（其中逐步執行“兩票制”下的價格政策帶來的銷售收入增加額為5.47億元，剔除該因素可比口徑增長26.84%）。

2018年上半年，公司經營發展取得良好成果，為保障公司全年經營計劃的順利實施，努力實現《公司2017年年度報告》提出的今年營業收入和凈利潤同比上年實現較快增長的目標，公司下半年要做好以下重點工作：

以創新和營銷網絡建設為重點，推進大品牌大品種工程取得新成效

今年下半年，公司要以創新和營銷網絡建設為重點，加大力度推進大品牌大品種工程項目取得新突破新成果。一方面，公司將根據大品牌大品種工程在管理體系和激勵約束機制等方面的新要求，積極研究推出相適應的創新舉措和辦法，以創新促發展。另一方面，針對大品牌大品種工程一些項目的產品營銷渠道、終端等網絡體系還處在區域化階段，公司要著眼于產品未來覆蓋全國市場目標，加快建設全國性的市場營銷渠道與終端網絡體系，同時還要多維度加強營銷隊伍的建設，包括：進一步加強完善覆蓋全國零售終端市場的OTC產品營銷網絡與隊伍建設，建設和完善覆蓋各級公立醫院、民營醫院和基層醫療、診所等終端市場的網絡體系和團隊組織，繼續打造基于公司品牌（產品）為核心的品牌旗艦店，使線上電子商務的商業模式成為公司產品的重要銷售渠道，以構建形成支撐大品牌大品種工程項目推進，實現公司高質量基礎上高速發展的立體營銷推廣體系。此外，還要加強基于互聯網的“無形”網絡建設，通過創新方式推動建設鏈接客戶、醫生、店員、消費者等康恩貝事業相關方的“心聯網”。

繼續推動科技創新驅動發展工程不斷取得成效

下半年，公司要全力以赴在規定的時間內按規定要求完成仿制藥一致性評價相關工作，確保達到預定目標。要繼續按計劃做好大品牌大品種工程項目產品包括后續潛力候選品種的二次開發計劃，深入機理探索，做好學術推廣和新產品開發，取得新成果，推動現有大品牌大品種進一步形成產品的稀缺性、獨特性。

要圍繞既定的方向實施創新發展計劃，在公司已有的優勢領域、未來的重點方向布局新藥研究和創新藥開發。重點做好與嘉和生物的業務合作對接，通過多方面對資源整合努力達成協同效應，加快推進嘉和生物已進入三期臨床試驗的單抗新藥和PD-Ⅰ項目等重點產品的研發工作取得實質進展，推動嘉和生物發展邁上新臺階，使公司布局生物藥的重大舉措實現階段性預期目標。

公司還要積極利用國內和國際先進的產品、技術、人才和管理資源，通過推進建立國際合作研發平臺、開展國際合作研究等，更快提升公司的研發體系技術和管理水平。

 
嚴控風險，確保企業安全運營

隨著近期行業內一些事件的發生，各級政府和藥監部門將進一步加大對藥企的監管。對此，公司首先要做好充分準備，主動迎接監管，共同推動醫藥產業良好生態的形成；其次，各級單位管理層和員工必須進一步樹立底線意識，始終以如履薄冰、如臨深淵的敬畏之心捍衛企業發展根基，確保生產經營過程中的生產安全、環保達標；更重要的是保障產品質量和療效，不僅要做好已上市藥品安全療效風險的充分評估，排除安全風險，而且還要加大、加快仿制藥一致性評價工作力度，提升療效，不斷完善質量體系，確保產品的安全與療效。

公司要繼續以管理審計為抓手，及時發現問題，堵住漏洞，重點對財務、市場、法務、上市公司規范、質量安全環保等七大方面的風險進行梳理，嚴格落實主體責任，全面夯實公司發展基礎。

不斷加強團隊文化及人才體系建設，為企業發展賦能

繼續推動致良知學習，圍繞“建設高品質心靈 加速高質量發展”的主題開展活動，進一步激發經營管理團隊心之力；繼續建設完善包括核心管理團隊持股、員工持股計劃等在內的多層次共創共享機制，推進康恩貝奮斗者命運共同體建設，激發管理層團隊的企業家精神、工匠精神、勞模精神，為康恩貝“動車組”賦予更強勁的發展動能。

要繼續完善公司后備人才體系，以現有人員為基礎，通過“新動力計劃”和“登峰計劃”，系統培養和儲備中高層管理人才，重點提升80后儲備人才的領導力，滿足康恩貝未來人才需求。

進一步做好證券市場和投資者關系管理

要結合醫藥行業和證券市場新變化新形勢，不斷加強改善投資者關系管理和公司市值維護工作。規劃下半年再組織一到兩次較大規模的投資者交流活動，積極通過適當有效的價值研究與溝通傳導，提升市場投資者對康恩貝價值的認同度和信心，推動康恩貝在資本市場價值的持續穩定增長。同時，還要建立與監管機構和市場相關媒體等的良好關系，建立正常、透明、良好的環境氛圍。