浙江康恩贝制药股份有限公司

尊敬的各位投資者：

    新春佳節在即，首先，祝各位春節愉快！
    ?誠如各位所知，康恩貝（600572）在今天發了兩份與公司年度業績相關的公告，一是有關公司擬對收購貴州拜特公司股權所形成的商譽及無形資產計提減值準備的公告，二是有關2019年度業績預虧的公告。我曾多次設想，如果我是一名康恩貝的投資者，當我看到這兩份公告內容時，內心會作何想。2019年的康恩貝怎么了？2020年的康恩貝會怎么樣？

?    ?——今天，我想通過這封信，和各位交流我對這兩個問題的一些想法。

?    ?關于2019年：誠懇致歉、誠摯感謝

?    ?過去的2019年，對康恩貝來說確實是極不平凡又很不平坦的一年，可以說是康恩貝上市15年以來最為艱難的一年。這一年里，醫藥市場政策迭出、藥品集采招標藥價大幅下降，醫藥產業進入了大分化大重構時代，市場和產業增速繼續放緩并創下新低。與此同時，來自資本市場及融資環境方面的挑戰，也讓企業尤其是民營企業壓力增大。

?    特別是去年七月以來，受列入國家衛健委重點監控合理用藥藥品目錄和陸續退出各省醫保目錄及支付范圍政策的疊加影響，公司全資子公司貴州拜特制藥當家產品丹參川芎嗪注射液的銷售量開始大幅下滑，由此導致拜特公司盈利下降和公司擬計提大額商譽及無形資產減值準備，再加上公司投資的嘉和生物按持股比例確認投資虧損等多個同期不可比減利因素，2019年合計減利約為10.3億元，致使公司2019年業績預計出現自上市以來的首次虧損，預計虧損金額2～2.9億元。公司業績的大幅下滑可能給公司投資者帶來損失，對此，我代表康恩貝經營管理層向各位表示深深的歉意！

?    ?同時，我更想對各位投資者表示誠摯的感謝。2019年里，在巨大的挑戰與沖擊面前，得益于股東、投資者、合作伙伴及社會各界一如既往的支持，康恩貝努力克服了種種困難，總體上保持了平穩運行和良性發展。根據公司剛發布的業績預告，預計2019年公司實現營業收入68.21億，扣除丹參川芎嗪注射液收入后的同口徑營業收入較上年保持了一定增長；同時，經營活動現金凈流量達到9.3億，同比增長約70%。這些都為康恩貝在新的一年里消化不利因素并實現轉折發展打下了良好的基礎。

?    關于2020年：攻堅克難、實現轉折

?    ?對康恩貝來說，2019年是一個艱難的低谷，但更是一個重新出發的起點。正是因為經歷重重困難的磨礪，正是因為廣大投資者的熱切關心和批評建議，我們得以深刻地反躬自省，我們更加明白了自己的優勢、劣勢、短板和機會，更加堅定了自己今后要去往的方向，也明確了自己當下和更長遠的未來應該做些什么。

?    已經到來的2020年，對康恩貝來說，注定是一個不尋常的一年，既是企業發展第二個50年新征程的開啟之年，又是奮力攀爬走出低谷的轉折之年。一方面，我們會做好打更加艱巨硬戰的準備，另一方面，2020年市場和企業存在的各種有利因素也讓我們充滿信心，比如：大品牌大品種工程經過一年的調整，將會持續發力；非藥品大健康業務增長加快；英諾琺創新營銷平臺開局良好；新醫保目錄實施，部分獨特處方藥獲益；一批產品將通過一致性評價獲得新的市場空間，全產業鏈布局、拓展工業大麻新興業務有望獲得新的進展和成效，圍繞公司戰略的中藥源創新藥積極布局，這些都為康恩貝的奮起突圍提供動能。

?    ?2020年，我們將以“傳承精華 守正創新”為工作主題，堅定推進中藥大健康發展戰略，大力拓展非處方藥零售渠道、獨特中藥處方藥、大健康產品和工業大麻四大業務，努力消化丹參川芎嗪注射液斷崖式下跌導致公司的營收和利潤大幅下降，奮力保持公司整體經營業績的平穩增長，并為未來持續健康發展積蓄能量。重點要圍繞“穩、拼、扶、新、儉、實”六個字抓好以下各項工作：

?    ?1、以“穩”字保安全，全力防范應對各種經營風險，保障企業平穩運行。

?    ?2、以“拼”字促增長，全力以赴推進大品牌大品種工程。重點推動腸炎寧、金笛、珍視明、麝香通心滴丸、康恩貝系列新OTC及大健康產品銷售取得突破性增長，實施前列康、天保寧大品牌復興行動。 

?    ?3、以“扶”字紓困境，加強內部協調和資源調配，力爭拜特走出困境。全力爭取政策支持，穩隊伍穩銷售，通過轉移產品、委托加工、委托銷售等各種方式加大內部資源配置，積極爭取外部產品委托加工和銷售，全方位幫助拜特各項經營重新步入健康軌道。

?    ?4、以“新”字添動能，加強中藥研發和創新力度，推進工業大麻新產業發展。加強技術和研發團隊建設，加大中藥二次開發和中藥源創新藥研發，繼續積極推進仿制藥一致性評價和特色仿制藥的開發。在工業大麻產業化方面，要加強國內外資源整合和產業鏈上下游布局建設，重點拓展大麻素原料及終端產品國際市場。

?    ?5、以“儉”字挖潛力，加強成本控制和費用管理。創新營銷模式，加強銷售費用管理，顯著降低銷售費用率，提高銷售利潤率；壓縮管理費用支出，減少財務費用支出；加強供應鏈管理，加強集中采購力度，降低采購成本；合理調劑生產能力，改進生產組織，有效降低制造成本。

?    ?6、以“實”字抓執行，加強總部管理，細處著手、要處著力，保障目標達成。

?    ?尊敬的各位投資者：

?    ?“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。前進的道路上，難免荊棘叢生。2019年，我們越過了許多溝溝坎坎、跨過了許多暗礁險灘，一路走來，離不開各位投資者的強有力支持。2020年，面對新困難新挑戰，我們將繼續只爭朝夕地去奮斗去拼搏，以良好的業績回報各位，不負你們的殷切期待和信任！

?    ?最后，再次感謝您的一路相伴！并再次恭祝您新春呈祥、闔家幸福！

康恩貝董事長 胡季強
2020年1月22日