浙江康恩贝制药股份有限公司

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。——2019年10月18日上午，在康恩貝發(fā)源地蘭溪舉行的康恩貝四季度學習工作會議上，胡季強董事長引用毛主席的這句詩作為講話的主題，他背后大屏幕幻燈片上一枝迎立風雪的紅梅更讓這一主題平添了幾分意義與內涵。

在約二小時的講話里，胡季強首先分析了自7月份以來多重政策疊加影響下子公司貴州拜特公司核心產品丹參川芎嗪注射液受政策影響銷售收入急劇下跌給康恩貝當期以及下一階段包括2020年帶來的巨大影響，同時還就行業(yè)及企業(yè)發(fā)展環(huán)境等作了深入的闡析。巨大挑戰(zhàn)之下，此時的康恩貝確實像是置身瑟瑟寒冬之中，只不過，能否像紅梅一樣凌寒而開，還需要用行動來作答。
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“身處危困，我們能否像長征中的中國共產黨人一樣從重大的挫折中崛起，實現轉折？”——胡季強的這個問題，是問向臺下在座的百余位中高層管理人員，也是在自問。事實上，從2019年7月開始，康恩貝就已經開始著手推進戰(zhàn)略調整和經營模式的創(chuàng)新，在此后至今的10余個月的時間里，胡季強率領全體康恩貝人奮力攀爬，努力消化不利因素，積極應對疫情沖擊，蓄勢邁出這“從頭一越”——

推動產業(yè)戰(zhàn)略調整

前所未有的困難，讓康恩貝有機會徹底審視自身的優(yōu)劣勢，也擁有了更大的從戰(zhàn)略上改變自己和從模式上進行創(chuàng)新的動力。

基于對經濟社會發(fā)展影響因素、醫(yī)藥大健康產業(yè)趨勢以及康恩貝自身資源要素分析，康恩貝在2019年下半年對戰(zhàn)略重新進行調整，明確了當下及未來近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略，就是繼續(xù)集中資源實施康恩貝大品牌大品種工程和科技創(chuàng)新發(fā)展驅動工程，在打造大品牌大品種的過程中，構建創(chuàng)新驅動發(fā)展體系及能力。依托公司長期積累的品牌團隊資源優(yōu)勢，推進大健康產業(yè)相關領域的發(fā)展；在注重內生發(fā)展的同時，在醫(yī)藥健康產業(yè)鏈相關領域開展并購整合，獲得更多更好的人才、技術、產品、品牌和市場網絡等資源，持續(xù)加大創(chuàng)新體系和能力建設，使公司業(yè)務逐步轉型到以創(chuàng)新驅動發(fā)展，努力成為我國中藥大健康產業(yè)龍頭企業(yè)之一。

從這份表述以及后續(xù)實施的相關行動來看，康恩貝的產業(yè)戰(zhàn)略進一步聚焦中藥大健康產業(yè)。推進大健康產業(yè)相關領域的發(fā)展，即是公司揚長避短快速補充發(fā)展動能的應急策略，也是著眼長遠構建創(chuàng)新驅動發(fā)展能力的系統布局。

聚焦戰(zhàn)略加速體系構建

戰(zhàn)略是指引，行動來落實。為適應外部環(huán)境變化及公司內在轉型升級的發(fā)展需求，進一步聚焦中藥大健康產業(yè)戰(zhàn)略，康恩貝從2019年6月開始對公司內部的體系架構作了進一步整合：

先是完成受讓康恩貝集團金華企管公司所持浙江康恩貝健康科技有限公司80%的股權，以完善公司在互聯網電商以及新零售渠道的團隊和平臺資源建設。同時，以健康科技公司為平臺設立新零售事業(yè)部，進一步統籌布局和發(fā)展公司新零售業(yè)務，康恩貝和珍視明品牌藥品零售平臺相繼上線。

2020年3月，公司設立大健康事業(yè)部，依托新零售事業(yè)部、健康科技公司及珍視明平臺，多種品牌系列的健康產品進行全網線上營銷；同時加強英諾琺公司、康恩貝銷售公司的零售市場團隊建設，加大對藥品零售端市場的開拓。這些工作為公司在今年一季度及下一步加快消化不利因素影響、推動業(yè)績穩(wěn)定增長打下了良好基礎。

大力優(yōu)化業(yè)務結構

在圍繞戰(zhàn)略推進體系優(yōu)化的同時，康恩貝加強對對政策影響程度較低的非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產品的拓展，繼續(xù)以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創(chuàng)新，加強與B端、C端客戶的鏈接，進一步拓展產品在終端的份額。

 
從已公告的康恩貝一季度經營數據看，公司的業(yè)務結構有了較明顯變化。一季度，康恩貝現代中藥與植物藥業(yè)務平穩(wěn)增長，化學藥品制劑略有下降，“康恩貝”牌系列健康食品、“珍視明”牌系列眼健康產品等為主的大健康業(yè)務收入達到1.93億元，同比大幅增長66.5%，占公司銷售收入的比重達11.8%，較去年同期提升了5個百分點。此外，原料藥銷售收入達1.57億，同比增長69.1%，在銷售收入中占比提升至9.4%。銷售產品終端市場結構優(yōu)化，主要受醫(yī)保政策影響的醫(yī)療端業(yè)務收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點，如果剔除其中丹參川芎嗪注射液收入因素，占比從43%下降到36%；零售端收入占比從37%上升至51%，增加14個百分點。公司屬于新零售業(yè)務實現的收入占比從去年的8%增加至14%，增長6個百分點。

凝聚力量化危為機

2020年開年以來，一場新冠肺炎疫情沖擊全國及至全球。面對這場百年未有的災難，康恩貝早洞察、早準備、早應對，一方面嚴防死守抓防控，捐款款物獻愛心，一方面千方百計組織市場急需產品的供應，為疫情防控和經濟社會發(fā)展奉獻了自己的力量。

一季度里，英諾琺團隊秉承“以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”的指導思想，通過推進“涌泉相報聯盟”建設，以及系列客戶鏈接工作與品牌傳播活動的實施，抓住疫情防控帶來的市場需求，一季度實現“金笛”牌復方魚腥草合劑銷售收入2.10億元，同比增長175.88%。

同時，健康科技公司、珍視明藥業(yè)公司積極開拓線上渠道，實現眼健康系列產品、維生素類保健食品等收入合計1.93億元，同比增長66%。此外，公司大健康事業(yè)部、云南希陶、珍視明等公司快速響應獲得消毒產品、口罩等防護用品的生產供應，在滿足民眾需求的同時也為康恩貝大健康產業(yè)注入了新的內涵。

就是這樣，在面對去年以來丹參川芎嗪注射液急劇下跌以及今年以來新冠肺炎疫情影響下藥品市場萎縮等多重重大沖擊，康恩貝系統布局，排兵布陣，奮戰(zhàn)零售端，加力新零售和大健康業(yè)務，積極拓展新業(yè)務，以零售端彌補醫(yī)療端，以非處方藥彌補處方藥，以線上彌補線下，以新業(yè)務彌補原有業(yè)務，經營業(yè)績在艱難的環(huán)境中實現了逆勢上揚。

斗雪迎風凌寒開，梅花香自苦寒來。正如胡季強董事長在年初致投資者的一封信中所說，艱難的低谷也是康恩貝重新出發(fā)的起點，正是因為經歷重重困難的磨礪，讓康恩貝得以深刻地反躬自省，更加明白了自己的優(yōu)勢、劣勢、短板和機會，更加堅定了自己今后要去往的方向，也明確了自己當下和更長遠的未來應該做些什么。接下來，公司將依托公司長期積累的品牌團隊資源優(yōu)勢，繼續(xù)堅定實施中藥大健康戰(zhàn)略，繼續(xù)推動大品牌大品種工程與科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程，努力匯聚更多內外部積極力量，推動企業(yè)在危機中更好地成長、突破！