浙江康恩贝制药股份有限公司

2020年6月6日是第25個全國“愛眼日”,4月底，國家衛生健康委辦公廳發文確定了今年“愛眼日”的主題是“視覺2020，關注普遍的眼健康”。

早在2018年，國家主席習近平就作出重要指示指出，我國學生近視呈現高發、低齡化趨勢，嚴重影響孩子們的身心健康，這是一個關系國家和民族未來的大問題，必須高度重視，不能任其發展。2020年4月21日上午，習近平總書記到安康市平利縣老縣鎮考察調研，在鎮中心小學詢問了孩子們的學習和生活情況后說：“現在孩子普遍眼鏡化，這是我的隱憂。”

據統計，我國近視患病人數已居世界首位。隨著多屏時代的來臨，用眼時間的加長，全社會全年齡段人群的眼健康問題已不可忽視。

康恩貝（600572）下屬子公司珍視明藥業成立于1968年，深耕國民專業眼健康領域五十余年。珍視明提出“保護視力•護眼三步曲”新理念，集結了旗下明星產品珍視明滴眼液、護眼貼和蒸汽眼罩，在匹配現代快節奏、碎片化的生活現狀，升級研創了多元化的眼部護理產品，提供高效利用碎片化時間全天候護眼的解決方案，讓珍視明成為國人信賴、追捧的護眼品牌。近年來，珍視明眼罩、眼貼長期位列天貓同品類商品銷量第一名；2020年一季度，天貓珍視明護眼旗艦店銷售收入同比增長超70%；2019年6月18日上市的珍視明洗眼液銷售額也在短短6個多月時間里達到了近2700萬元。

自2019年以來，珍視明跨界營銷初見成效。產品IP定制，小黃鴨、kitty眼罩，小龍坎vs珍視明辣眼睛禮盒等皆受到了消費者的青睞，突出展現了珍視明年輕、活力的品牌形象，原本毫不相干的元素相互滲透，新銳的生活態度與審美方式完美融合，并直接帶來了銷售的快速增長。“未來，珍視明將結合熱點事件、新IP等元素研發推出更多的跨界好產品，以適應眼健康新興消費市場的增長。

此外，公司積極探索新零售發展模式，培養珍視明品牌直播和與網紅合作直播帶貨。2017年的金麥獎評選，珍視明獲家居百貨類銀獎，獲獎理由是“營銷上，除了IP，重頭戲主要是淘寶直播。它與一些具有一定粉絲基礎的網紅建立了長期合作關系，讓直播開到珍視明的研發部門，曝光每款產品的運作方式，讓消費者買得放心、用得安心。”其后，直播間開到了珍視明基地，兩年來培養了數位內部主播。2019年開始，珍視明分別與李佳琦、薇婭、劉濤、王祖藍等一線網紅頭部主播進行合作，形成了良好的主播矩陣。僅就與李佳琦合作直播帶貨5分鐘，珍視明眼罩銷售額達450萬，眼貼銷售額達200多萬。繼連續24場的“心明眼亮”近視防控公益活動后，根據安排，在今年愛眼日期間，珍視明將與網紅主播、眼科專家攜手關愛鄉村留守兒童的用眼健康。

下一步，珍視明公司將進一步加強專業的眼健康研發團隊建設，加強新品研發，強化珍視明主播矩陣建設，深化推進與頭部網紅的長期戰略性合作，充分利用自媒體、用戶群、微信號等網絡私域流量，加大私域直播建設，創新與客戶、消費者鏈接模式，拓展新零售市場，做大做強珍視明眼健康品牌，以更好推動康恩貝大健康產業戰略目標的早日實現，助力國民眼健康。