浙江康恩贝制药股份有限公司

胡季強董事長接受《風云浙商面對面》欄目專訪

2014年8月30日,胡季強董事長接受浙江經視《風云浙商面對面》欄目專訪，主要回顧了康恩貝的發展歷程、現狀以及未來的發展方向和路徑，同時也分享了自身30年企業經營管理實踐中的珍貴經驗。

在專訪中，胡季強首先就康恩貝上半年的經營業績作了分析，認為之所以能逆勢增長一是厚積薄發的積累結果，二是得益于并購外延擴張因素。同時，他還表示康恩貝集團正致力于打造一個植物大健康產業王國，到2021年希望康恩貝能夠成為一個千億級的產業，在向國家創造百億稅收、為社會提供十余萬人的就業崗位的同時，能夠帶動上游特別是老少邊窮地區一百萬戶農民的致富，以這樣一個企業夢想助力“中國夢”。

面對互聯網時代的發展和趨勢，胡季強認為康恩貝未來的跳躍式發展、高速增長一定是以互聯網為基礎的發展，互聯網思維與技術是康恩貝通向千億級目標的重要路徑。他說，互聯網時代，傳統的產業邊界已經被打破，每一個企業都應該是一個服務商，康恩貝要積極迎接第三次零售革命浪潮，將康恩貝打造成一個基于互聯網的以用戶為中心的服務型企業。

在談到稻盛和夫經營理念和經營哲學帶給自己的觸動時，胡季強用“頓悟”兩個字表達了感受。他說，要把自己的企業打造成一家卓越的企業，首先要對自己所從事的這個產業非常專一、熱愛。經營者所做的一切，不是為了自己或者是為了這個企業，而是為了這個社會，為了這個民族，這樣當你走到臨終點的時候，靈魂能夠告訴自己你為社會做的貢獻，也對得起你當時許下的諾言。

以下為節目文字實錄：

出生醫藥世家，他延續著一個家族與醫藥事業的不解之緣。

從街道小廠到大型醫藥集團，他締造了中國現代植物藥第一品牌。

布局植物大健康產業，他實踐著從優秀到卓越的跨越。

風云浙商面對面，聽康恩貝集團董事長胡季強講述在植物藥領域的30年執著追求。 8月30日晚10點 敬請關注。

主持人：各位晚上好，歡迎收看風云浙商面對面，今天來到我們演播室的嘉賓是一位資深的浙商。他在自己的企業當中做了32年，21歲進廠，23歲當了廠長，明年呢，就是他當廠長的第30個年頭了，然后把自己品牌一步一步做到了響當當的康恩貝。一起來歡迎演播室的嘉賓——康恩貝集團的董事長胡季強先生。胡總，您好！

胡季強：您好！

主持人：事實上約您做這個采訪，已經挺長時間了，因為在今年上半年，康恩貝有一個非常大的一個并購的行為，但是您一定要等到上市公司的半年報出來，才到演播室來接受我們這個采訪。那我們不妨先從半年報開始說起。來，這個呢是我們在看到的一個新聞截圖，說康恩貝上半年的凈利2.88億，同比增長近四成。我很好奇的是，這個是水漲船高還是說這邊風景獨好？ 

胡季強：醫藥行業呢，今年跟整個的中國經濟一樣，速度有所回落，大概在13%左右。那我們今年呢，經營規模能夠保持22%左右的這樣一個速度，一方面是我們厚積薄發的一種積累結果，當然也有當年我們并購外延擴張這樣的一個增長的因素。

主持人：我們是看到上半年的時候，康恩貝是斥資9.9億元去收購了貴州的一個藥業公司，那么這一次并購重組能給康恩貝帶來什么呢？

胡季強：應該講是這樣，如果說過去的并購，康恩貝在并購的對象上可能大部分是強弱式并購，今年康恩貝收購貴州拜特制藥，使康恩貝的并購進入了一個強強式并購的時代。這家企業本身有兩大優勢：第一個是有一個在全國心血管領域排位前十的一個藥品，他的市場規模已經達到了20多個億，同時它有一支在醫藥行業里面獨特的營銷體系，它有招商代理的一個全國性的網絡體系。而這一些恰恰是我們康恩貝所缺乏、所需要的。所以通過這樣一個并購，它不但給康恩貝帶來更快速的發展，同時也能夠通過整合，帶動康恩貝的一些資源和它進行互補，使得我們的內生發展可以更快一些。

主持人：那我就很好奇，人家是有拳頭產品的，并且還有比較強的營銷隊伍和渠道，它為什么要讓你并購呢？

胡季強：我覺得這個是機緣巧合，可能有很多人會把自己的產業作為終身的事業，但也有一些人覺得，到一定階段，跟人家合并，成為人家的某一部分，可能更適合它在未來的定位。他并沒有把做藥作為他的一個長期的一種事業目標。

康恩貝今年來的驕人業績是讓胡季強自豪的，而更令胡季強欣慰的是主營業務現代植物藥的發展態勢，它超越了集團和上市公司的增長速度，上半年幅近26%。這得益于康恩貝三十年如一日現代植物藥的自主研發和品牌運營，同時也得益于它在資本市場的長袖善舞。

主持人：我在想做藥這件事情，是不是你把它當成了自己一輩子要做的事情？

胡季強：對！因為我本身應該講我出生于一個醫藥世家，當然更多的是從我外公這一角度。我外公是留學日本學醫的，我母親父親都是學醫學藥的，所以受這樣的影響，我當年考大學就考了藥學專業。

主持人：在這個所有親人當中，還少介紹一個人，就是您的舅舅。

胡季強：我的舅舅是中國非常有名的植物學家。

主持人：蔡希陶先生。

胡季強：如果你到東陽到金華去，要提起東陽名人當中一定會有一個蔡希陶。那么到了云南呢，誰都知道蔡希陶，你一問起蔡希陶。他的一輩子是跟云南的植物事業或者說熱帶植物事業連在一起的。那么我是有幸在1980年暑假，我在讀大學的時候，曾經在他家里住了三個禮拜。原來當時下定決心準備到云南去追隨他從事植物事業或者說是植物藥的事業，當然是做研究的事業。但是很可惜的是他81年突發疾病去世，所以我這個愿望就沒有往這個方向去走。82年到了現在這個企業前身的云山制藥廠，其實我內心一直沒忘記我曾經的這樣一種愿望，所以呢，到后來在公司發展當中，我們逐步逐步地把公司定位成現代植物藥的企業，包括現在我們做的大健康產業，我們也定位成叫植物大健康產業。那么這一點跟我的舅舅蔡希陶是應該講當時對我的影響是不可分的。

胡季強出生醫藥世家，是高考制度恢復后第一批大學生畢業的一員，1982年他從當年的浙江醫科大學藥學系畢業，被分配到了位于蘭溪的一家街道企業——蘭溪市云山制藥廠工作，兩年之后的1984年，他就被升任為副廠長。

主持人：很好奇，當時你看當時一個企業里面，大學生都很少，尤其是重點大學的大學生，你怎么就會被分派到這樣的一個街道的藥廠呢？

胡季強：那個時候是實行計劃分配的，我曾經畢業實習過的金華藥廠，因為我們在那里工作非常認真，所以我跟另外一個同學他們廠里面的領導、廠長、書記親自到學校里希望我們分配到他們那個廠里去，但是沒有指標，所以說最后畢業分配就到蘭溪去了。

主持人：你心里有怨言嗎？

胡季強：去的時候，當然到那個廠里面去一看，確實當時的條件是非常非常差，也沒有什么真正意義上的好的儀器設備，所以我覺得這樣的環境搞研究怎么做呢？但是后來當我去主導前列康開發的時候，我也弄明白了，不見得我們要有儀器，科研單位有儀器我們可以一起合作做。所以當時前列康研究實際上是和現在的浙江醫學科學院一起合作的。

主持人：這是你進入云山制藥廠第幾年開始去主導研發這個前列康？

胡季強：是在四個月以后吧。

主持人：四個月以后。那個時候你的職務是什么？

胡季強：技術員。

主持人：就是一個技術員？我們采訪了云山制藥廠的老廠長柳艷芬：他是廠長副廠長里面最年輕的，韌性特別好，有毅力，事情不做成功呢不太肯放棄，當時我們的合作也很愉快。

主持人：剛才老廠長評價說你很認真，韌性很足，然后非常大膽，也是因為這個原因，大概讓你在兩年之內就能夠當上廠長。

胡季強：這個有天時地利人和幾個因素吧。自身努力當然是肯定的，我做事情從來都是非常認真的。那我跟你講一個故事，為什么金華康恩貝（金華制藥廠）并成了康恩貝的一個子公司？這里面有很大的緣分就是我在82年曾經在那里畢業實習過三個月，而且給他們留下了非常好的印象，不是他們要到學校里去要我到那里工作嗎？這個企業當時是金華最好的企業，最大的藥廠，而云山制藥廠是個很小的企業，但是到了1996年，我當廠長的11年后，我們的企業蒸蒸日上，發展的很好，而這個企業，原來國有企業已經瀕臨破產，在這種情況之下，金華市委市政府決定公開的出讓。當時有四家企業去競爭，為什么最后投票康恩貝，最核心的原因就是廠里面有三個評委，這廠里三個評委，一個黨委書記，一個工會主席，一個副廠長，這三個人都是我當時在畢業實習時跟他們做過很好的交往，他們看著我的工作精神，同時又看了我領導的云山制藥廠變成康恩貝，高速發展，他們覺得把企業交給康恩貝，交給我來管，一定能夠把它做好，所以他們給我投了很高的票。金華康恩貝也確實如他們所希望的一樣，收購后改造企業文化，引入市場競爭機制，現在這個企業重新成為金華單一的醫藥行業當中最大的企業。

主持人：我相信細節是決定別人看你的態度的，你的勤勞他是表現在什么方面？

胡季強：很簡單，我們1982年，78屆大學生，當時大學生并不多，我們的實習場所是他們的質檢科、檢驗科，除了一個科長是一個工程師以外，絕大多數都是一幫高中畢業的檢驗人員，但是我們兩個大學生每天到的比他們早一個小時，干什么呢？掃地、擦桌子，他們下班之后，我們還在實驗室里一直干到晚上十一二點，做實驗做研究。

主持人：你一個大學生去實習，讓你每天早半小時去擦桌子給人打水，你心里沒有覺得委屈嗎？

胡季強：這是自己愿意去做的。

1985年胡季強被任命為廠長，也就是這一年，在他的帶領下，經過科技攻關，中國第一個用油菜花粉提取做成的藥品“前列康”問世，也是國內第一個自主研發的，用于治療前列腺增生的植物藥品。一上市就受到了業界的關注，從此也打開了企業的廣闊前景。1990年企業更名為浙江康恩貝制藥公司。

主持人：事實上，在1990年康恩貝就已經擁有了自己的品牌，就是我們現在看到的“康恩貝”。那個時候藥廠都還沒有這樣的意識吧？

胡季強：對！我下決心要改這個名字，是在1989年11月份，在廣州參加全國藥交會，當時全國最有名的藥廠叫廣州白云山制藥廠，但是那天中午白云山請客戶吃飯，我們也是在同樣一個酒店餐廳里面請客戶吃飯，結果到中午十二點等來等去沒幾個人來，我們一了解都跑到白云山去了，他們以為云山藥廠和白云山是一個企業，就跑到那個廠去了。這個事情給我刺激非常大，所以考慮要改名，推出了康恩貝這個名字。是從90年已經擁有的“前列康”和“貝貝”兩個產品商標提煉出兩個字組合的一個新的品牌。

有了自己的品牌和商號，同時在前列康等植物藥領域嘗到了甜頭，胡季強開始專注于打造“現代植物藥第一企業”，隨后他帶領研發團隊研發成功了國內首個符合國際標準的現代植物藥“天保寧”銀杏葉膠囊，還陸續推出了“金奧康”“阿樂欣”“元邦”等產品，而與此同時，胡季強一直沒有放棄與資本市場的對接。

主持人：康恩貝是2004年上市的對吧？

胡季強：康恩貝是1992年在小平南巡講話正式發表的第三天，我們向省里面打報告，要求進行股份制試點，正因為我們比其他企業報得早，所以在浙江省149家企業要求進行股份制試點的企業中，康恩貝有幸成為第一批9家試點企業，但是這個路一直有了12年，可能國內任何其他企業都沒有走過的跟資本市場對接的辛酸的路程。92年年底，公司成立不久，就由省人民銀行推薦上市，但是人民銀行報的企業很多，就把這個事情交給成立的證監會，所以也沒有上市成功。然后93年的3月份，我們已經通過了當時國內另外一個法人股的交易系統，3月12日準備掛牌了，3月11日晚上接到緊急通知，停掉。第三次就是1994年收購鳳凰化工，所以國內可能是最早提出借殼上市這樣一個概念，很不湊巧的是這個行動最后沒有得到當時中國證監會支持，因為沒有先例。那么到99年又有機會，當時叫高新技術企業雙高認證，結果到了2000年我們通過了這個認證的時點上，證監會最后說這個不算。然后重來，所以2000年開始，走輔導制、通道制，因為有內部職工股，這個問題有爭論，所以擱置了一段時間，最后在2004年的3月初，證監會正式同意企業上市。所以我們在三月底發行股票，四月份掛牌。

主持人：你在發行股票的第一天，就是被同意上市的這一天，是不是百感交集？

胡季強：慶典上我說了一句話，我說在92年成立股份公司的時候，我對所有的股東，包括每部職工股的股東做了承諾，一諾千金，為了這個承諾我整整奮斗了12年，我履行了這個承諾，所以我說康恩貝是講誠信的。

主持人：你這個中間沒有任何一次想過說要放棄就算了，實在是太磨人了。沒有嗎？

胡季強：沒有，從來沒有。我是一直認為，不跟資本市場對接，我覺得真正要做大公司是有難度的。通過資本市場、通過兼并重組推動這個行業發展，是國際醫藥產業發展的一個主流。那你康恩貝這樣一個企業，如果想要成為國內知名乃至國際上某一個細分領域的大公司，你不跟資本市場對接是不可能的。

與資本市場的對接確實給康恩貝帶來了外延式擴張的機會，2009年康恩貝控股江西天施康，之后又控股了擁有獨家產品優勢的云南雄業制藥公司，2012年企業收購了內蒙古伊泰藥業88%的股權，今年上半年，康恩貝更是斥資9.9億元與貴州拜特制藥強強聯合。

主持人：而且我們其實也知道現在康恩貝正在打造的實際上是一個大健康產業的概念。

胡季強：康恩貝的大健康定位是植物大健康，有一個基本的想法是去年我提出來的一個叫暢談中國夢，我們的夢想是到2021年希望我們的產業能夠成為一個千億級的產業，向國家交出100億的稅收，一年，能夠安排十多萬人的就業，同時還能夠帶動上游特別是老少邊窮地區一百萬戶農民通過我們的產業鏈來致富，我覺得這個意義更大。所以我們就把這個作為一個基本的戰略，也是作為企業發展的整個企業夢想里面為中國夢填一份力量。如果說中國不要多，只要有100家到200家像康恩貝這樣的企業，就能夠，如果100個就能帶動一萬戶。

主持人：實際上就是企業和企業家的社會責任感使然。

胡季強：當然更重要的我是一個戰略，就是我們要做出就是有個廣告說的，藥材好，藥才好。你要想做出優質的藥品，你必須要到那種沒有被過去那種亂撒農藥、沒有被污染的地方去尋找種植基地。按照我們的規范要求把它種出來，只有把上游藥材種好了，質量保證了，你才能做出好的東西來。

主持人：這其實就是一個雙贏的局面。

到2020年左右，國內的健康服務業將達到8萬億元的市場規模，面對新的機遇，康恩貝把目光鎖定在了植物大健康領域，目前以醫藥為主，天然食品飲料，健康養生產品、中藥材種植加工，電子商務和物流平臺為輔的產業格局已然成型。而借助互聯網是胡季強通向千億級目標的重要路徑。

主持人：我們來看一個數據，康恩貝在淘寶上的一個官方旗艦店，據說在雙十一那一天，整個藥材方面的銷量，康恩貝保健品是占到了排名是第一名的，1355萬。

胡季強：17萬筆。

主持人：17萬筆？當天一天？當天的是吧？就是雙十一這一天？

胡季強：對！11年的時候，我可以講我們的認識是把互聯網像淘寶天貓這樣的地方，作為一種渠道來認識。說網上是一種渠道，線下是一種渠道。

主持人：現在呢？

胡季強：但是現在我覺得應該理解為所有的企業都應該商務電子化，就是你所有的商務都應該基于互聯網來運行，你的一切運營都要用互聯網思維來做，你的企業設計也要按照互聯網的要求來做。盡管我有這樣的認識，但康恩貝的改造工作剛剛開始，就是整個企業的運營是基于互聯網的，也許未來你可以看到康恩貝是怎樣利用互聯網來做出自己這個行業，怎么樣跟消費者溝通，來超越原來傳統的一些手段，達到讓康恩貝的品牌、產品深入到千家萬戶這樣的一個運作體系。如果那一天讓康恩貝在這個行業里面能夠早點走到走出這一步，成功的到了這一天的時候，那康恩貝可能才能真正成為中國乃至世界植物藥領域的世界級公司。

主持人：所以我可以做這么一個假設嗎？如果說當時康恩貝的上市給了康恩貝更多并購重組其他制藥企業的機會，那么這波互聯網思維是不是可以幫助康恩貝快速的實現康恩貝這個千億級的夢想和計劃？

胡季強：一定是這樣的。康恩貝未來的跳躍式發展、高速增長一定是以互聯網為基礎的發展。沒有互聯網，這種跳躍式發展是不可能實現的，互聯網時代，每一個企業可能都應該是一個服務商，首先你每一個企業都是個零售商，沒有第一產業、第二產業、第三產業的任何這種原來的界限，所以我在內部講話中講我們要“迎接第三次零售革命的浪潮”。康恩貝是一個制藥業企業，但是制造即零售，制造即服務，你一定要把自己打造成一個服務型的企業，而不再是停留在制藥業的這樣一個定位上。

面對大健康產業蘊藏的無限機會，面對互聯網給企業帶來的種種想象空間，已經工作了三十二年的胡季強，對現代植物藥事業的激情未減，正因為如此，雖然已過知天命之年，但是在胡季強的眼里，康恩貝的收獲季節才剛剛開始。他個人的黃金歲月也才剛剛開始。

主持人：您在7月份的時候見過稻盛和夫。

胡季強：我說怎么樣把自己的企業打造成一家卓越的企業，他首先講你要把自己的企業辦成一家卓越的企業，首先你一定是要對自己所從事的這個產業是非常專一的，那非常專一的前提就是非常熱愛，如果沒有一種對這個事業的強烈熱愛，或者把這個事業做大的強烈愿望，那是不可能的。所以第一是要有強烈的愿望，然后你要專心一致地去做這個事情，不要心無旁騖，不要受外界干擾。他跟我講的這些，我們現在實際上已經在這樣做了，稻盛和夫杭州報告會上的報告叫“《干法》——經營者應該怎樣工作”。我聽完以后，用頓悟兩個字。為什么頓悟呢？其實到了我們這樣一個年齡，這樣一個事業稍成的階段，我們也在迷茫，我們為什么而做？那么他就告訴我們，經營者你不是為你自己，也不僅僅是為你自己這個企業，從稻盛角度來講，你是為了這個社會，為了這個民族，其實錢跟你沒有關系，你現在所做的一切，都是為了社會，為了當你每個人都要走向最后一個終點，這是不可避免的。當你走到這個臨終點的時候，你的靈魂能不能夠告訴自己你為社會做的貢獻，或者說你對得起你自己當時所許下的這樣一種諾言沒有。

主持人：實際上就是你的頓悟的感受，就是做這個行業我的初心究竟是什么？其實從我們的角度來說從優秀到卓越我們非常期待也祝福康恩貝。